Como encontrar o valor de mercado de seu
imóvel ?
Com o mercado imobiliário desaquecido,
não é preciso apenas de talento para vender um imóvel.
De acordo com o engenheiro Ailton Braga, "os proprietários
que não souberem avaliar seus imóveis terão
grandes dificuldades para vender". Ele explica que é
necessário ser realista e colocar o preço no patamar
do que o mercado está pedindo. Avaliar um imóvel exige
um certo trabalho, e a melhor recomendação é
buscar orientação de especialistas antes de colocar
sua casa ou apartamento à venda.
Imobiliária ainda é a solução
A empresária Maria Lúcia Villela demorou 10 meses
para vender uma casa em Pinheiros, na zona oeste de São Paulo.
"Como eu não estava precisando de dinheiro, achei que
poderia pedir um valor mais alto, nem que demorasse um pouquinho
para vender. Meu corretor já tinha dito que o preço
estava alto, mas não tinha pressa". Apareceram algumas
propostas nos primeiros meses, todas oferecendo entre 70% e 80%
do valor pedido por Maria Lúcia. "Tinha esperança
que o mercado pudesse se recuperar, mas não aconteceu".
Consultar uma imobiliária na hora de vender um imóvel
continua sendo o melhor caminho para fechar negócio com maior
rapidez. As grandes empresas fornecem uma equipe que irá
avaliar o imóvel, precificando segundo a realidade do mercado.
As estimativas dos corretores em geral são confiáveis,
uma vez que seu interesse é vender o imóvel pelo maior
preço possível e ganhar a comissão. Mesmo assim,
vale a pena consultar outras imobiliárias, nunca delegando
à somente um corretor o monopólio de venda de um imóvel.
Apego emocional atrapalha
Qualquer envolvimento emocional com um imóvel pode ser desastroso
sob a ótica financeira. Se você realmente quiser vender
um bem será necessária uma dose de frieza e desapego.
Algumas regiões nem sempre se valorizam ao longo do tempo,
e em alguns casos podem até perder valor. Achar que um imóvel
vale mais do que as pessoas estão dispostas a pagar por ele
é um grave erro.
Quando Túlio Nasser e seus irmãos resolveram vender
o apartamento em que seu pai morava, houve muita briga. Seus irmãos
não aceitavam o valor apontado pelas imobiliárias
e recusaram todas as propostas recebidas. Passado um ano, eles finalmente
decidiram baixar o preço e o apartamento foi vendido. "É
doloroso se desfazer de um imóvel que pertenceu aos pais.
Mas ninguém queria aquele apartamento. A gente queria mesmo
era o dinheiro".
Por: InfoMoney - 03/01/2003
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